Handelspsykologi

Den sværeste del af handel er ofte ikke analysen, men personen bag den. Frygt, grådighed og trangen til at reagere i kampens hede kan trække dig væk fra den plan, du lagde, da du var rolig. Handelspsykologi er studiet af disse tilbøjeligheder og de vaner, der holder dem i skak. At genkende dem er det første skridt mod at handle med hensigt frem for impuls.

Hvorfor sindet betyder noget

Markeder er usikre af natur, og usikkerhed vækker følelser. Den samme position kan føles behagelig den ene dag og uudholdelig den næste, selv når tallene knap har ændret sig. Følelser plejer at være hurtige, mens ræsonnement er langsommere, så beslutninger truffet under pres afviger ofte fra dem, du ville nå frem til med et klart hoved.

Almindelige bias og faldgruber

• Frygt kan vise sig som tøven med at handle, at lukke en position for tidligt eller at trække sig væk fra markedet efter et tilbageslag.
• Grådighed kan presse dig til at strække dig efter mere, end en plan tillader, ofte ved at øge størrelsen efter en række gode resultater.
• Frygt for at gå glip af noget er trangen til at jagte et kursudsving, der allerede er sket, fordi andre ser ud til at tjene penge.
• Hævnhandel er trangen til at indhente et tab med det samme, som regel med en større eller mindre gennemtænkt position.
• Tabsaversion er at mærke et tab skarpere end en tilsvarende gevinst, hvilket kan føre til at holde tabsgivende positioner for længe og lukke vindende positioner for tidligt.

Hvorfor en nedskrevet plan hjælper

En plan, du skriver ned, før du handler, er lagt i en rolig tilstand, og den ligger fast, mens dine følelser bevæger sig. Regler fastsat på forhånd for indgange, positionsstørrelse og udgange giver dig noget at følge, når et øjeblik føles ladet, så et enkelt valg ikke udelukkende hviler på, hvordan du har det lige nu. At skrive planen ned gør det også lettere at gennemgå den senere og forbedre den over tid.